Immer wieder sehen wir Anzeigen auf Plattformen wie Facebook, LinkedIn und auch Google, die verkünden: „E-Mail ist tot!“ und stattdessen WhatsApp-Marketing und andere shiny objects pushen. Doch ironischerweise passiert etwas recht Bemerkenswertes, wenn du dann auf eine dieser Anzeigen klickst: Die erste Information, die von dir verlangt wird, ist - du ahnst es - deine E-Mail-Adresse.

Immer.

Das zeigt uns eine simple Wahrheit: E-Mail war, ist und bleibt auf absehbare Zeit das Rückgrat der digitalen Kommunikation.

Ohne E-Mail-Adresse läuft nichts im Internet. Du brauchst sie für Social Media, für Online-Shopping, für Banking - für einfach alles. E-Mail hat schon vor 25 Jahren funktioniert und ich lehn' mich mal aus dem Fenster und behaupte, dass sie auch in 25 Jahren noch immer relevant sein wird. (Aber auch wenn nicht: die Kommunikationsmethoden, über die du gleich mehr erfahren wirst, werden es noch sein!)

Wenn du dich auch nur entfernt für's Thema digitale Vermarktung von Personen, Waren oder Dienstleistungen interessierst, hast du sicher schon einmal irgendeine Variation dieses Satzes gehört:

Aber wie wahr diese Aussage ist, wird oft erst klar, wenn man sich vor Augen führt, dass rund 85% aller Verkäufe erst nach drei Monaten oder noch später (eine Studie hat dazu Verkäufe bis zu zwei Jahre nach dem Erstkontakt erfasst) getätigt werden.

Viele von uns konzentrieren sich nur auf die 15%, die lt. dieser Studie noch innerhalb der ersten 3 Monate kaufen. Darauf, schnelle - am besten sofortige! - Ergebnisse zu erzielen (und das funktioniert natürlich auch mit E-Mail). Aber der wahre Wert einer E-Mail-Liste liegt im geduldigen und kontinuierlichen Aufbau von Beziehungen über einen längeren Zeitraum.

E-Mail ist nun einmal nicht bloß ein weiterer Kanal um möglichst schnell möglichst viele Abschlüsse zu erzielen (obwohl auch das, wie bereits erwähnt, sehr gut funktioniert), sondern eignet sich besser als jedes andere Medium zum Aufbau langfristiger und nachhaltiger Kundenbeziehungen. Richtig „bespielt“ ist eine eigene Mailingliste über Monate und Jahre hinweg eine verlässliche Quelle für Umsatz und Wachstum. Anstatt nur auf möglichst kurzfristige Erfolge zu setzen und die Liste so im schlimmsten Fall „zu verbrennen“, sollte es bei gutem E-Mail-Marketing darum gehen, kontinuierlich Vertrauen und Engagement aufzubauen, so dass deine Empfänger kaufen können, sobald die Zeit dafür reif ist - ob 2 Tage nach dem Erstkontakt, drei Monate, sechs Monate oder zwei Jahre.

Deine Mailingliste ist nicht nur ein weiterer Kanal für deine Angebote, sondern ein Vermögenswert, der mit der Zeit nur noch wertvoller wird. Deswegen – ja, es stimmt: das Geld liegt wirklich in der Liste - und zwar in der sorgfältig gepflegten, kontinuierlich genährten und respektvoll behandelten Liste.

Psst, hier ist ein Geheimnis: E-Mail ist in erster Linie ein Kommunikationskanal und nicht nur ein Verkaufsinstrument. Leider haben Brands aber auch mit E-Mail genau das gemacht, was Brands eben so machen: Sie haben es in einem Ausmaß missbraucht, dass es immer schwieriger wird, in unseren Postfächern echten Mehrwert von Lärm zu unterscheiden.

Das muss nicht so sein. Der Ansatz bei in unserem E-Mail Marketing Workshop zielt darauf ab, die E-Mail wieder zu dem zu machen, was sie ursprünglich war: einem persönlichen, relevanten, wertvollen UND obendrein recht profitablen Kommunikationskanal. E-Mail bietet wie kaum ein anderes Medium die Möglichkeit, echte Beziehungen aufzubauen, Dialoge zu führen, Vertrauen zu schaffen UND langfristig Umsatz zu generieren – wenn man es richtig macht.

In diesem Workshop lernst du, wie du E-Mail als kraftvolles Werkzeug für deine Kommunikation nutzt, wie du deine Botschaften mit Mehrwert füllst und wie du (wieder) echte Beziehungen zu deinen Empfängern aufbaust. (Ja, auch zu denen, die du eigentlich schon lange abgeschrieben hattest!)

Wir zeigen dir einen Ansatz, der E-Mail nicht nur als Mittel zum schnellen Verkauf versteht, sondern als Möglichkeit zur langfristigen Beziehungspflege. Ethisch, unaufdringlich, natürlich - und profitabel. Ohne Hype und ohne aufdringlich, pushy oder salesy zu sein. Denn letztlich geht es auch und gerade im Geschäftsleben IMMER darum, Beziehungen aufzubauen, die Bestand haben - egal, wie sich die digitale Welt auch weiterentwickeln mag.

Bereit, E-Mail neu zu entdecken? Dann … let's make email social again!

Aber wöchentlich eine kurze, sofort umsetzbare Idee, wie du deine [Conversions / Abschlüsse / Erstgespräche / Verkäufe] erhöhen kannst.

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